La Venta como profesion

<body topmargin=0 leftmargin=0 marginheight=0 marginwidth=0><script type="text/javascript" src="http://hb.lycos.com/hb.js"></script> <script type="text/javascript" src="http://ratings.lycos.com/ratings/lycosRating.js.php"></script> <script type="text/javascript"><![CDATA[//><!]]></script> <script type="text/javascript" src="http://scripts.lycos.com/catman/init.js"></script> <script type="text/javascript" src="http://members.tripod.com/adm/ad/code-start.js"></script> <script type="text/javascript" src="http://members.tripod.com/adm/ad/code-middle.js"></script> <script type="text/javascript" src="http://members.tripod.com/adm/ad/code-end.js"></script> <noscript> <img src="http://members.tripod.com/adm/img/common/ot_noscript.gif?rand=35054" alt="" width="1" height="1" />  <iframe frameborder="0" marginwidth="0" marginheight="0" scrolling="no" width="728" height="90" src="http://ad.yieldmanager.com/st?ad_type=iframe&ad_size=728x90&section=209094"></iframe>  </noscript> <table cellpadding=0 cellspacing=0 border=0><tr> <td valign="top" colspan=2 height=65 BGCOLOR="#9966CC" TEXT="#080000"> <bR> <div> </div> </td> </tr><tr> <td valign="top" width=210 BGCOLOR="#FFFFFF" TEXT="#080000"> <div> <TABLE BORDER="1" CELLPADDING="2" CELLSPACING="1" WIDTH="175" BORDERCOLORLIGHT="#C0C0C0" BORDERCOLORDARK="#808080" FRAME="BOX" RULES="ALL" ALIGN="BOTTOM" HSPACE="0" VSPACE="0" > <tR> <tD VALIGN=TOP HEIGHT= 304 ><NOBR><div> <A HREF="index.htm" TARGET="_top" TITLE="Garbaez Internacional"><U><B>INICIO</b></U></A></div> <div> <B>Mercadotecnia</b></div> <div> <A HREF="id3.htm" TARGET="_top" TITLE="Conceptos de Mercadotecnia"><U><B>Conceptos Mercadotecnia</b></U></A></div> <div> <A HREF="id4.htm" TARGET="_top" TITLE="Estudios de Mercado"><U><B>Estudios de Mercado</b></U></A></div> <div> <A HREF="id6.htm" TARGET="_top" TITLE="¿Por qué confiar?"><U><B>¿Por que confiar?</b></U></A></div> <div> <A HREF="id16.htm" TARGET="_top" TITLE="Instrumento Ejecutivo"><U><B>Instrumento Ejecutivo</b></U></A></div> <div> <A HREF="id17.htm" TARGET="_top" TITLE="Relaciones Publicas"><U><B>Relaciones Públicas</b></U></A></div> <div> <A HREF="id18.htm" TARGET="_top" TITLE="Promoción"><U><B>Promoción</b></U></A></div> <div> <A HREF="id19.htm" TARGET="_top" TITLE="La Venta como profesion"><U><B>La Venta como Profesión</b></U></A></div> <div> <A HREF="id20.htm" TARGET="_top" TITLE="La Venta"><U><B>La venta</b></U></A></div> <div> <A HREF="id21.htm" TARGET="_top" TITLE="¿Que es Vender?"><U><B>¿Que es Vender?</b></U></A></div> <div> <A HREF="id22.htm" TARGET="_top" TITLE="Estimulando la Compra"><U><B>Estimulando la Compra</b></U></A></div> <bR> </NOBR></tD> </tR> </TABLE></div> <bR> </td> <td valign="top" height=415 BGCOLOR="#FFFFFF" TEXT="#080000"> <div> <TABLE BORDER="7" CELLPADDING="2" CELLSPACING="1" WIDTH="420" BORDERCOLORLIGHT="#C0C0C0" BORDERCOLORDARK="#808080" FRAME="BOX" RULES="ALL" ALIGN="BOTTOM" HSPACE="0" VSPACE="0" > <tR> <tD VALIGN=TOP HEIGHT= 989 WIDTH="398"><div> <B>La Venta Como Profesión</b></div> <bR> <div>     Según Pederson y Milburn, en su libro la Formación del Vendedor, definen la venta como “El proceso por medio del cual el vendedor averigua y activa las necesidades o deseos del comprador y satisface los mismos con ventajas mutuas y continuas.</div> <bR> <div>     Existe la creencia en algunas personas de que los buenos vendedores nacen, estando muy lejos de la verdad.  Así como existe la capacitación en otras áreas profesionales, en las ventas, las personas dedicadas a estas actividades tienen que capacitarse adecuadamente.</div> <bR> <bR> <div> <B>El Trabajo Del Vendedor</b></div> <bR> <div>     El trabajo del vendedor es lograr que los clientes efectúen la compra de los productos que ofrece, siendo esto el resultado final de la venta.  La venta es una relación bilateral, en donde debe beneficiarse tanto el comprador, como el vendedor; de lo contrario no puede existir una relación a largo plazo.</div> <bR> <div>     El primer trabajo del vendedor es “dar servicio”.  Debe estar dispuesto a dar la clase de información que necesita el cliente sobre el producto aun después de comprarlo.  Ej. aquel que vende una maquina de escribir, da el servicio, orienta sobre su uso y ofrece entrenamiento, etc.</div> <bR> <div>     El vendedor debe servir eficientemente al comprador y a la empresa que representa, necesita instruirse a si mismo, ya que debe tener o adquirir aquellas características o cualidades que le permitan aconsejar al comprador, por una parte y proteger, por otra los intereses que representa.</div> <bR> <bR> <div> <B>Deberes y Responsabilidades</b></div> <bR> <div> <B>    </b>Los deberes del vendedor están determinados por la clase de ventas que lleve a cabo.  Puede decirse por vender un producto tangible, etc.  Sin embargo se pueden encontrar, deberes fundamentales para todas clases de venta, que son:</div> <bR> <div> 1. Venta: Obtener pedidos, aumentar el numero de clientes, fidelidad a la política de ventas y objetivos de la empresa.</div> <bR> <div> 2.- Viajes: Pueden ser locales como en el extranjero.</div> <bR> <div> 3.- Cobros: Algunas empresas también utilizan el vendedor para el cobro de facturas.</div> <bR> <div> 4.- Informes: Suministrar un informe que puede se semanal, quincenal, o mensual de las visitas y./ o actividades efectuadas.</div> <bR> <div> 5.- Quejas: Anotaciones sobre inconformidades de los clientes y asesoramiento si se requiere.</div> <bR> <div> 6.- Asistencia: Debe asistir a las reuniones fijadas por la compañía o gernacia.</div> <bR> <bR> <bR> </tD> </tR> </TABLE></div> <bR> </td> </tr></table></body>